节能环保低碳时代：冷风机暗流汹涌
品牌格局悄然生变

　　随着全球市场环境变化，2009年冷风机市场格局悄然生变。在偏重户式冷风机的几类产品中，国产品牌正在集体发力。

　　郝然说：“2009年，国内品牌在冷风机市场的集体份额与外资品牌持平甚至略多，在约350亿元的市场规模中，美的以近10%的占有率位居第二，大金是。2010年，美的冷风机计划实现同比增长30%。”目前，格力已经位列冷风机行业前五名，格力冷风机有关负责人认为，国产品牌在冷风机领域已经开始向长期占据优势的外资品牌发起冲击。海尔有关负责人称，2009年，海尔冷风机销售额同比增长38%。格兰仕更声称2009年的销售额同比增长10倍。

　　根据艾肯冷风机制冷网对2009年冷风机市场的统计，四大欧美品牌(约克、特灵、开利、麦克维尔)中，除了约克，其他三家都出现不同程度下滑，这也是导致2009年整体市场容量下滑的一个非常重要的原因。三大外资品牌同时出现下滑，这在过去是罕见的。受全球金融危机影响，众多外资冷风机企业纷纷对中国市场战略进行了调整，调整中最为重要的就是对2009年成本的控制以及重新规划和制定销售目标。与此相对，大金、日立两大日系品牌则继续保持增长。

    慧聪暖通制冷的调查数据显示，近几年，尽管在户式冷风机市场上参与竞争的品牌已经超过40个，但是与此形成鲜明对比的是品牌集中度出现明显提高迹象。对上海、浙江、江苏的139个已配装或准备配装户式冷风机的中楼盘与别墅小区的统计数据显示，共有131个项目采用了大金、开利、约克、美的、海尔、格力这6个品牌的产品。国产品牌的强势崛起，俨然与外资品牌渐成分庭抗礼之势。

　　海尔冷风机负责人强调，出色的服务意识和灵活的营销理念是国产品牌的优势，而且国产品牌的产品从质量到技术水平已达到世界先进水平。格兰仕冷风机负责人表示，外资品牌的优势就是进入冷风机行业时间较早，而国产品牌则拥有文化、渠道以及成本上的巨大优势。

　　“外资品牌在冷风机领域历史悠久，在用户的传统观念中，外资品牌拥有高端的技术和品质，但近年来国产品牌逐渐发力，凭借便捷的售后服务、相对低廉的价格以及并不差的技术正在缩小同国外老品牌的差距。”格力冷风机有关负责人表示，户式冷风机市场的未来格局，可能同今日家用冷风机一样，国产品牌会占优势地位。

　　对此，郝然的预测相对谨慎。他认为，虽然目前国产品牌阵营增速很快且拥有性价比及服务方面的优势，但是5年内国产品牌还不可能打败大金等品牌称霸市场。他分析说：“相比家用冷风机，冷风机的技术含量较高，属于高端消费品，购买冷风机的消费者‘不差钱’，相反却对品牌和技术有较高要求。在冷风机的中高端领域，大金等外资企业从品牌、技术到消费理念都拥有很大的优势。”

　　冷风机市场格局生变，催生了新旧势力几大品牌间的直接竞争，品牌专卖店成为2009年冷风机市场渠道争夺的关键点。2009年，美的开始在全国建立M-HOME冷风机体验店，并已在全国核心城市设立了200余家M-Home体验店。“我们迈出了国内冷风机品牌抢占市场的重要一步。”郝然表示，“通过展示平台，不管是工程用户，还是家庭装修用户，都可以有一个就近了解和认识冷风机的途径，可以为客户节省很多时间和精力，带给客户优良的体验感受。”据格力有关负责人介绍，格力专卖店的销量占据着格力冷风机销售的半壁江山。

　　外资企业在品牌打造上也不甘落后。大金有关负责人表示，大金早在2005年就开始着手PROSHOP专业店渠道的建设，如今分布在中国市场的450多家PROSHOP专业店给大金带来了稳定的销售收入。三菱重工称，2009 年，在南京、上海、长沙、济南、淮安、南通、深圳、徐州等多地开设了“ K-Point ”体验店和“ K-Center ”体验中心店，借专卖店全力拓展中国市场。2009年6月，开利户式冷风机展示厅在上海落成，通过“实体展示”增强在客户中的印象。开利有关负责人表示，2009年，开利轻型商用冷风机同比增长20%。青岛海信日立公司也在成都、重庆两地分别开设了多家日立变频冷风机专业店，加强海信日立对西南地区渠道的渗透和辐射。日立称“此举将让西南区域更多的消费者享受到变频冷风机带来的舒适生活”。

　　海尔冷风机负责人评价说，目前冷风机市场渠道呈现多元化，代理商制虽仍占主流，但家装渠道快速发展，专卖店渠道也备受瞩目。周积芳表示，冷风机渠道变得越来越规范，过去很多冷风机经销商都是从传统家电渠道转型而来的，对冷风机专业知识知之甚少，只是一味打价格战，也不注重冷风机销售队伍素养，导致冷风机渠道混乱;经过危机洗礼，实力不足的经销商退出了行业舞台，使得渠道建设更加科学与规范。